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奶粉品牌二八分化:存400送400…… 奶粉競爭如此激烈的嗎
行業編輯:穎子
2020年07月02日 08:43來源于:新母嬰店公眾號
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高端奶粉也不好賣了,裸價奶粉更不好賣了,各個品牌商超打折都已經八折了……

進入2020年以來,奶粉行業徹底二八分化了,大品牌、有區域市場和特色產品的品牌保持增長,大多數中小品牌、甚至沒有下沉到3-4線市場的大品牌都面臨著銷售下降。

有奶粉全朋友介紹,4月份疫情穩定以后,這幾個月內外資奶粉銷售都是下降明顯,多數中小品牌下降幅度在50%以上,線上、線下奶粉購買需求大幅下降了。

重要的原因是,疫情期間,消費者大量囤奶粉,有的都屯夠一年的量,少的也是幾個月的量。

自然大量裸價奶粉也不好賣了,高端奶粉打折幅度都是達到了八折還外帶送嬰幼兒用品。

上半年只剩一天,上半年人心惶惶,新生兒增增長明顯下降,收入大減,多種因素加在一起,無心造人。

有多個朋友介紹,4月份以來,母嬰終端奶粉出貨量明顯下降20%-40%。母嬰店,大品牌引流,裸價品牌掙錢是主流。

沒有需求就沒有銷售和盈利。

有現金流的品牌,實力強的品牌日子好過多了。

目前看,一季度業績增長明顯的飛鶴、君樂寶、伊利、澳優、健合、雅士利、貝因美等上半年會表現得好。

外資品牌方面,有優勢的品牌,有多渠道的品牌表現較好。

現在是奶粉品牌的分化,大品牌強者恒強,小品牌靠渠道推動裸價的動力越來越小了。

現在我們認識多個母嬰店都是預存幾百元,送嬰幼兒車、嬰幼兒用品等,這預存的幾百元還能買奶粉。

完全是存300送300、存500送500的嬰幼兒用品。

連澳洲來的網紅奶粉直郵也都是天天特價了。牌的分化,大品牌強者恒強,小品牌靠渠道推動裸價的動力越來越小了。

現在我們認識多個母嬰店都是預存幾百元,送嬰幼兒車、嬰幼兒用品等,這預存的幾百元還能買奶粉。

完全是存300送300、存500送500的嬰幼兒用品。

連澳洲來的網紅奶粉直郵也都是天天特價了。

現在是能賣出去的、多賣出去的奶粉才是現金流。

來源:消費日曝

新母嬰店公眾號 )
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